RETRIBUCIÓN SALARIAL DE UN GUARDAESPALDAS

Este es otro tema por el cual recibo frecuentes consultas. Generalmente de personas que aunque desempeñándose en el área de la seguridad VIP lo hacen a través de una Agencia privada y  en relación de dependencia. Puede ocurrir a veces que el VIP toma cierta confianza con determinado agente y por diversas razones puede decidir  hacer un contrato directo.

Puede darse también el caso de personal de seguridad que presta servicios  en un objetivo fijo pudiendo ser del ámbito laboral o del domicilio del VIP que se demuestra  con mas presencia que el común denominador por mejor dedicación e idoneidad  para realizar el trabajo propuesto  no sabiendo como negociar su remuneración.

Esta es una consulta no tan fácil de contestar sin conocer las partes. .Manejar este tema por e-mail es como pretender hacerlo con un coche que no sabemos su marca, su potencia, como esta equipado, si tiene combustible, si tiene una rueda pinchada y encima pretender hacerlo desde el exterior!

Depende de varios factores: Sin ponerlo en el orden adecuado podemos citar: Que la persona a cuidar sea una persona de bien y cuyos negocios transiten los caminos legales.  Grado de riesgo y exigencias del cliente.  Carga horaria que llevara su protección por día.  Es tiempo completo? Exige desplazamientos? Seria por contrato determinado o con relación de dependencia? Seguros? Cargas Sociales?

También depende del grado de protección que podamos brindar al potencial cliente.¿ Tenemos sólidos conocimientos que permitan nuestro trabajo eficazmente? Estamos preparados para cualquier contingencia? ¿Estamos seguros de poder brindarle protección a la medida de sus necesidades? 

Si es así podremos negociar mejor como "Venderle" nuestros servicios. Eso forma parte de la preparación profesional. También mucho depende del "Background" o perfil del cliente. Si se trata de una persona cuyo único objetivo son los negocios seguramente estará acostumbrado al regateo. En este caso no ya como beneficio sino como hobby y considere pedir una rebaja de nuestro salario. Sin embargo acceder para tomar el trabajo puede significar perderlo ya que esto puede ser tomado como falta de ética profesional. Resulta un tema delicado.

Por ello no puedo decir " Pida X $". Puede haber una contraoferta. 

Aceptarla puede significar tener o perder el trabajo. 

No aceptarla puede significar tener o perder el trabajo.

 Por ello creo que es una opción que debe negociarse bilateralmente. Quizás estas líneas puedan ayudar.

Independientemente del dinero que la persona pueda tener pueden darse dos opciones. Que sea una persona generosa o que no lo sea y que trate el contrato de su seguridad como a cualquier otro en que involucre personal a su servicio. También puede ser una persona que contrata como quien busca un perro de defensa sin importarle si el perro come o  no, si esta enfermo o no. Si se muere o no. Sencillamente no le importa. Solo que este ahí . Alguien sacrificable. Para eso paga.
En líneas generales esa es la clase de clientes que usualmente necesitan protección.¿Como lo se? He trabajado muchas veces con alguno de ellos, aunque solo el tiempo necesario.

También dependerá del grado de necesidad o temor que la persona tenga al momento de contratar nuestros servicios. Eso puede ayudar a mejorar nuestra posición aunque no deberá en modo alguno hacer que se vea como un abuso. Así como no nos gusta que abusen de nosotros no debemos proceder de esa forma. No olvidemos que una propuesta sincera y leal ayudara a mejorar nuestra imagen. Lamentablemente en este negocio no siempre la lealtad es una virtud  que funciona ida y vuelta! Hay VIPs que piensan que por el hecho de pagarnos bien ya es suficiente. Debemos ser leales. Para eso nos pagan. Punto.

Puede ocurrir que la persona que desea contratarnos quiera conocer nuestros antecedentes, con quienes hemos trabajado y podría tratar de comunicarse con ellas. Hasta es posible que por la índole de sus relaciones conozca a alguno de nuestros ex-clientes y le sea mas fácil conocer nuestra valía... o nuestra ineficacia.

Si no tenemos experiencia previa ( El hecho de no saber tratar nuestra remuneración puede así hacerlo pensar) es un tema no menor y que puede jugar en contra si apuntamos a una remuneración mas elevada. En ese caso, como haremos para que el cliente crea que somos la mejor opción? A veces los clientes contratan por una relación de conocimiento sin importar mucho si son buenos regulares o mediocres sus custodias. Es una cuestión de suerte. para ellos y por supuesto para quienes tengan la obligación de protegerlos.

Creo que una reunión entre el cliente y nosotros puede ayudar llegar a una negociación que sea satisfactoria para ambas partes. La lealtad en el trato determinara el grado de sinceridad a demostrar y puede ser un punto a favor.

Por supuesto el manejo idóneo de las herramientas que ayuden a nuestro trabajo será fundamental. Vehículos, medios de comunicación, armas, y equipos auxiliares resultaran de vital importancia. Creer que por manejar un automóvil bien o por tener un grado de estudio en artes marciales alcanza es a mi juicio un error.

Por todo esto creo que no puedo dar mas que lineamientos generales. Cada uno sabe lo que ofrece y en relación a ello tratar de llegar a un punto de equilibrio.

Como siempre, Elijamos con inteligencia!

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